Wie Marketing-Profis und Preisgestalter beim Einkaufen klammheimlich Einfluss auf Ihr Kaufverhalten nehmen ...
Billig allein reicht oft nicht, damit der Kunde ein Produkt kauft. Das werden Sie beim Einkaufen auch schon gemerkt haben. Wählen Sie zum Beispiel bei drei ähnlichen Produkten mit unterschiedlichen Preisen gern das mittlere? Dann sind Sie wohl einem der Kniffe von Marketing-Fachleuten und Preis-Gestaltern aufgesessen.Etwa den sogenannten Köderprodukten.
Kann der Kunde zwei Preise direkt miteinander vergleichen, etwa bei Rabatten, sind die ersten Ziffern besonders wichtig. US-Wissenschaftler haben herausgefunden, dass den meisten Menschen der Unterschied zwischen 0,93 und 0,79 US-Dollar größer erscheint als der zwischen 0,89 und 0,75 US-Dollar, obwohl er in Wirklichkeit gleich ist.
Auch bei höheren Beträgen können krumme Zahlen besser sein. Der Wirtschaftspsychologe David Loschelder hat das untersucht und dafür folgende Erklärung: Ein präziser Betrag, beispielsweise 17.235 Euro, suggeriere, dass der Verkäufer sich genau überlegt hat, was sein Produkt - in diesem Fall waren es Autos - wert ist. Allerdings gelte das vor allem für Käufer, die sich nicht so gut mit einem Produkt auskennen.
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