Des chineurs passionnés à titre personnel qui ont, un jour, repéré une théière graphique ou un buffet aux proportions si parfaites qu'ils n'ont pas pu résister à l'appel de la bonne affaire. Ils ont vendu un objet, puis deux et se sont pris au jeu.
Leurs profils instagram, boutiques virtuelles ultra-se´duisantes, attirent de plus en plus d’acheteurs. Comment travaillent-elles ? Ou` trouvent-elles leurs objets ? En vivent-elles ? Enque^te. Dans l'imaginaire collectif, la figure du brocanteur a longtemps eu les traits de Victor Lanoux, héros de Louis la brocante, cette série française diffusée des années sur France 3.
À parcourir le hashtag #brocanteenligne sur Instagram, on se dit que les temps ont bien changé. Enfilades scandinaves, meubles en bois repeints, céramiques fifties : la brocante 2.0 propose des mises en scène inspirantes qui n'ont rien à voir avec les boutiques poussiéreuses d'antan. On le sait : le vintage a le vent en poupe. 29 % des biens d'occasion vendus sont des meubles et 43 % des Français sont partants pour acheter de la déco seconde main selon une étude Xerfi, publiée en 2019."Il y a une volonté de s'entourer d'objets différents. Acheter une pièce ancienne, c'est se singulariser", observe Emmanuel Layan, commissaire-priseur à Bordeaux. L'argument vertueux de cette consommation à l'empreinte carbone très faible est aussi, de plus en plus souvent, mis en avant. Instagram amplifie la tendance. Plus besoin de se lever aux aurores pour courir les vide-greniers. Seul muscle sollicité : celui de l'index pour scroller sur Instagram et en cas de coup de foudre, sur Paypal. Mais qui se cache derrière ces comptes de déco où tout est à vendre ? Parfois des boutiques, mais aussi beaucoup d'individuels."Ces dernières années, le métier d'antiquaire a souffert d'une désaffection. Certains professionnels ont réussi à se moderniser en proposant des ventes via Internet, mais beaucoup, freinés par la barrière technologique, ont fermé, remarque Emmanuel Layan. Aujourd'hui, on voit l'émergence d'une nouvelle génération de brocanteurs en ligne, principalement sur Instagram, qui savent séduire une nouvelle clientèle plus jeune."Des chineurs passionnés à titre personnel qui ont, un jour, repéré une théière graphique ou un buffet aux proportions si parfaites qu'ils n'ont pas pu résister à l'appel de la bonne affaire. Ils ont vendu un objet, puis deux et se sont pris au jeu. C'est la consécration de"l'ère de l'amateur" décrite par la prévisionniste Li Edelkoort en ces temps de post-pandémie."Les industries et les activités locales vont prendre de l'ampleur et les initiatives individuelles vont prendre le relais avec des systèmes de troc, des marchés et la prédominance d'une esthétique “Do it yourself ”", a-t-elle confié en mars au magazine anglais Dezeen. Italienne d'origine, Silvana illustre parfaitement cette lame de fond. Dans une autre vie, elle a été architecte. Quand sa fille est née, la quadra a eu envie de changer de rythme."J'ai commencé à vendre des meubles sur Instagram le week-end, pour voir si je pouvais envisager une reconversion, et ralentir mon quotidien.Sa première pièce ? Un buffet Art déco trouvé en dépôt-vente. Elle l'a restauré puis proposé sur son fil insta. Il est parti vite. Elle a alors jonglé entre ses deux vies quelques mois avant de devenir e-brocanteuse à temps complet."Je suis heureuse d'avoir trouvé un métier en accord avec mes convictions et de pouvoir aussi lutter contre la surconsommation. Nous n'utilisons aucun plastique pour emballer les meubles, nous les transportons avec des couvertures et des vieux draps." Sa rémunération mensuelle ? 1 500 €,"loin du salaire d'architecte mais pour une qualité de vie meilleure." Et si ces nouvelles entrepreneuses ont été tentées de monétiser leur passion, c'est attirées par l'accessibilité d'Instagram, où le i-commerce, comme on l'appelle, se développe. Pour devenir instabrocanteuse, il suffit d'ouvrir son compte et un post plus tard, le business est lancé."J'ai commencé avec des assiettes du Pape chinées en Sicile. Je les ai shootées dans ma cuisine. Tant pis si ce n'était pas nickel, j'ai voulu me lancer, quitte à affiner au cours du temps", explique Anaïs, dont le compte @lanabrocante propose vêtements et objets"Même son de cloche chez Bérénice, 27 ans, qui partage son temps entre son Instagram @bere_la_brocante et ses missions de communication digitale."J'ai grandi dans une famille habituée des brocantes. Un jour, je suis tombée sur des dames-jeannes, ces bonbonnes en verre. Je les ai achetées et me suis lancée." La vente s'est faite le jour même. Une semaine plus tard, son compte avait près de trois cents abonnés.L'enjeu pour ces brocanteuses, c'est de développer leur communauté en créant du lien, ciblant les bons hashtags, voire en s'aidant de publicités sponsorisées. Mais avant tout, il est question d'image. Bérénice shoote en numérique pour avoir un grain net et lumineux,"mieux mis en avant par l'algorithme", selon elle. Virginie , instabrocanteuse et spécialiste de la communication, s'astreint à trois posts consécutifs de la même couleur :"Il faut vendre du rêve." Car c'est surtout le visuel qui attire. Reste que pour ces apprenties brocanteuses, stocker les trouvailles relève du casse-tête."Lorsque l'on vend en ligne, on peut toucher quelqu'un au coin de la rue mais aussi à l'autre bout du monde, donc ça pose des questions logistiques. D'où la présence majoritaire d'objets de petite taille, faciles à expédier", constate Emmanuel Layan. Alors que Silvana entrepose ses meubles dans des caves, Anaïs accumule les objets chez elle. Virginie se souvient de cette barbotine dont la vente fut annulée car elle n'arrivait pas à remettre la main dessus. De leurs années d'expériences en ligne, elles acquièrent un œil et une connaissance du marché.Selency , qui regroupe brocanteurs professionnels et particuliers."Instagram donne une première visibilité et permet de tester l'attractivité du produit, estime Charlotte Cadé, fondatrice de Selency, plateforme qui se présente comme une"marque de déco". Quand ils veulent avoir une approche plus commerciale, ils nous rejoignent." D'une centaine de profils, il y a une dizaine de mois, ils y sont désormais plus de trente mille particuliers. Une approche qui marque la différence entre la brocante vieille école et celle née sur les réseaux : plus qu'un objet, on vend un univers. Un lifestyle, comme on dit aujourd'hui.Vendre des objets qui vous plaisent : Les partis pris esthétiques donnent de la personnalité.Trouver les bons hashtags pour apparaître dans les fils d'acheteurs potentiels, mais aussi reposter les stories des autres vendeurs pour jouer la carte communautaire.Être disponible : Répondre rapidement, donner le maximum de détails sur les dimensions et l'état de la pièce. Puis suivre la livraison, être engagée dans la vente.
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