De plus en plus de marques proposent désormais à la vente leurs « archives » à leur clientèle, à prix réduit et durant un temps limité
Ces ventes sont « très prisées des marques créateurs de luxe », explique Dinah Sultan, en donnant pour exemple celle organisée par. « Dans ces ventes, il y a peu de produits, l’offre est plutôt resserrée, comme une curation [une sélection rigoureuse] en quelque sorte, précise-t-elle. De plus, elles ont lieu en dehors des calendriers de promo et de soldes habituelles pour en faire un évènement en soi.
Ces ventes s’invitent aussi du côté du secteur du prêt-à-porter haut de gamme. De manière ponctuelle, les clients peuvent ainsi retrouver des vêtements issus des saisons précédentes de certaines marques à des prix beaucoup plus attractifs. C’est le cas de Sézane qui dimanche dernier, a ouvert ses « archives d’été » sur son site Internet, en proposant « [ses] collections précédentes à prix doux ».
Emoi émoi s’est engouffrée dans ce sillon cette année. Depuis 2017, la marque en ligne organise deux à quatre braderies annuelles, mais pas plus d’une semaine à chaque fois.
C’est aussi une question de marketing. On ne parle plus de « démarques » mais de « prix tout doux ». Les « invendus » - terme connoté péjorativement - sont rebaptisés « pièces iconiques », ce qui a plus de cachet.
Ainsi, les soldes sont « plutôt attendues par les consommateurs de masse », les archives, elles sont une affaire de, c’est-à-dire, « des consommateurs qui suivent la marque, qui la connaissent mais ne sont pas forcément des clients et attendent patiemment ces moments de vente bradée pour s’offrir une des pièces », explicite Dinah Sultan.
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