Ces tactiques de communication permettent de facilement convaincre ses interlocuteurs.
Que ce soit dans votre vie professionnelle ou personnelle, vous aurez toujours besoin, un jour, de persuader quelqu’un de faire quelque chose pour vous. Il est cependant facile de s’y prendre de la mauvaise façon, et de produire l’effet inverse. Deux experts américains en psychologie du langage sont parvenus, dans un article pour
, à dresser neuf tactiques de communication des personnes dotées d’un grand pouvoir de persuasion, sans qu’elles ne soient manipulatrices ou irritantes.Cette première stratégie est la plus simple et la plus efficace : au lieu depour convaincre quelqu’un de faire quelque chose, les personnes les plus convaincantes utilisent"vous". En s’adressant de cette façon-là à leurs tiers, elles personnalisent leur propos.
, parfois même sans qu’ils ne s’en rendent compte. Ils dépendent évidemment de ce que vous essayez de faire passer comme message, mais quelques exemples fonctionnent dans pratiquement toutes les situations :"prouvé","facile" et"nouveau". Cette pratique, courante dans la vente et la publicité, fonctionne également dans certaines situations personnelles ou professionnelles.font réfléchir.
Mais vous aurez bien plus de chances d'obtenir les résultats souhaités si vous expliquez à ces derniers pourquoi vous avez besoin de telle ou telle chose. La nature humaine réagit toujours mieux aux explications rationnelles, et le fait d'expliquer vos demandes vous donne
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