Le négociant fait face à des vents contraires. Son PDG Laurent Boillot dit « garder le cap ». Il a demandé plus de combativité à ses équipes, notamment aux États-Unis
. Laurent Boillot avait vu juste. Le vent a soufflé fort sur l’économie mondiale. Toutefois, la bourrasque n’a pas couché le navire amiral du cognac sur les récifs. Le « très mauvais temps », notamment aux États-Unis, a freiné son allure. Ses ventes ontCognac : les ventes fléchissent en 2022 après un très fort rebond en 2021
212,5 millions de bouteilles expédiées, moins 4,8 % en volume, plus 8,4 % en valeur : les chiffres sont contrastés. Viticulteurs et négociants charentais parlent de « normalisation après une période exceptionnelle » « Nous gardons le cap », rassure le capitaine, devant les 1 600 viticulteurs partenaires et les 1 200 salariés de l’entreprise réunis cette semaine à Cognac. Le message formulé lors de quatre grandes soirées d’information est aussi limpide que l’eau-de-vie à la sortie de l’alambic : Hennessy, dont « la désirabilité des produits reste intacte », a sans doute manqué de combativité.
Une volonté mise en pratique dans le premier marché de l’entreprise, les États-Unis, où le plan Conquest a été déployé cet été. « Nous avons entamé un véritable auprès de nos 1 600 distributeurs », détaille le PDG, qui a demandé un « esprit commando » à ses équipes commerciales. Le temps des « allocations » aux États-Unis est révolu.
En Chine, Laurent Boillot dit avoir été confronté au « chaos technique du zéro Covid », avec les confinements à répétition. Aujourd’hui, la crise sanitaire s’éloigne, la vie et les affaires reprennent. « Février a été un bon mois, mars a été très bon, l’année sera bonne », se réjouit le PDG.
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